(선임) 비즈니스 개발 관리자 - 엔터프라이즈(아태지역)

풀타임 점 아시아 - 원격
당사는 누구인가 

90 Seconds 는 세계 최대 규모의 브랜드를 위한 글로벌 동영상 제작 플랫폼으로, 브랜드가 전 세계 어디서나 고품질의 동영상 콘텐츠를 대규모로 제작할 수 있도록 지원합니다. 90 Seconds 90 Seconds 동영상 제작의 복잡성을 간소화하여 동영상 제작 관리 방식을 혁신합니다. 이는 브랜드가 오프라인 비디오 촬영을 자동화된 온라인 워크플로우에 연결하고 추적할 수 있도록 지원하는 엔드투엔드 협업 도구 제품군을 포함한 고유한 기술을 통해 이루어집니다. 

동영상 제작자, 감독, 편집자, 애니메이터, 드론 운영자, 사진작가 등 다양한 카테고리에 걸쳐 160여 개국, 900개 도시에 있는 13,700명 이상의 크리에이터에게 브랜드가 접근할 수 있는 기회를 제공합니다.

오늘날 Amazon, Unilever, Deloitte, Marriott 등 다양한 분야의 세계 최대 브랜드를 위해 40,000개 이상의 동영상이 제작되었으며, 세계 최고의 클라우드 동영상 제작 플랫폼을 만들겠다는 비전은 여전히 우리가 하는 모든 일의 중심이 되고 있습니다. 

저희는 시리즈 B+/Pre-IPO 단계에 있는 10년 된 회사로, 자체 자금 조달을 거쳐 6년 동안 Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG 등의 벤처 캐피탈과 파트너십을 맺었습니다. 수년간 고성장, 침체, 회복의 시기를 거쳐 현재는 수익성이 좋고 재무제표가 탄탄하며 전년 대비 약 40% 성장하는 수익성 있는 회사로 성장하고 있습니다.


역할, 협업 및 팀 

As a Business Development Manager at 90 Seconds, you will work alongside a highly motivated sales team focused on new business acquisitions. 

주요 조직의 경영진과의 관계를 파악하고 육성하는 데 능숙해질 수 있습니다. 기업의 비즈니스 문제와 필수 사항을 이해하고 다른 팀과 협업함으로써 기업 브랜드가 대규모 콘텐츠 제작과 관련된 복잡성을 해결하도록 설계된 동영상 제품군( 90 Seconds )을 활용할 수 있도록 지원할 수 있습니다. 

The ideal candidate will have a winning attitude and know how to prospect and open doors deep within enterprise brands. 

지금 신청하기

좋아하는 작업

  • 신규 비즈니스를 확보하고 이탈한 고객을 윈백하기 위한 영업 전략을 개발하고 실행합니다. 
  • 지역 고객 기반을 확대하고, 새로운 비즈니스를 추진하고, 브랜드와 긴밀하고 신뢰할 수 있는 관계를 구축하세요.
  • 비즈니스 관계를 구축하고 구축하여 90 Seconds' 가치 제안을 브랜드에 효과적으로 전달합니다.
  • 고객과 고객의 동영상 콘텐츠 요구 사항을 이해하고 90 Seconds 을 전략적 파트너로서 대표합니다.
  • 판매 수익 목표를 성공적으로 달성하고 매월 판매 활동의 성장을 유지하세요.
  • 파이프라인 활동을 통해 계정 계획, 시스템 및 도구를 선제적으로 유지 관리하세요.
  • 업계 이벤트와 네트워킹 세션에 참석하여 리드를 창출하고 관계를 발전시키세요. 
  • 소셜 세일즈와 새로운 잠재 고객을 교육하는 사고 리더십 콘텐츠를 만드는 것을 좋아할 것입니다.

    • 귀하는 누구입니까?

  • 입증된 영업 경험: 신규 비즈니스 확보 분야에서 최소 3년 이상의 경력을 보유하고 영업 헌터로서 성공 실적을 입증한 경력이 있어야 합니다.
  • 업계 경험으로 기술에 정통합니다: 기술 환경에 대한 이해와 이를 영업 전략에 활용하는 방법을 잘 알고 있는 기술 분야의 탄탄한 영업 경험 보유자.
  • 독립적이고 의욕이 넘칩니다: 독립적으로 일할 수 있고 원격 근무 환경에서 성공할 수 있는 동기 부여가 높은 셀프 스타터입니다.
  • CRM 전문성: 예측 및 시퀀스 관리를 포함한 전체 영업 주기를 관리할 수 있는 능력을 갖춘 CRM 시스템에 대한 전문 지식이 있어야 합니다.
  • 엔터프라이즈 영업 경력: 광고, 콘텐츠 제작 또는 미디어 분야에서 엔터프라이즈 브랜드 대상 영업 경험이 풍부해야 합니다.
  • 목표 지향적입니다: 영업 목표를 달성하기 위해 끊임없이 노력하며 업무의 모든 측면에 열정과 열정을 쏟는 목표 지향적인 사람입니다.
  • 강력한 조직력: 빠르게 변화하는 환경에서 여러 계정과 프로젝트를 관리할 수 있는 타고난 조직력.
  • 탁월한 대인관계 기술: 업계 관계에 능숙하고 비즈니스 파트너십을 구축하고 유지하는 데 능숙한 타고난 네트워커입니다.
  • 프레젠테이션 기술: 잠재 고객에게 가치를 효과적으로 전달하는 설득력 있는 프레젠테이션에 능숙합니다.

    • 우리의 가치

  • 고객이 되세요. 고객의 경험을 알고, 듣고, 실천하세요. 고객처럼 생각하고, 말하고, 보고, 물어보세요. 그런 다음 가치를 창출하고 고객과 신뢰를 구축하세요. 
  • 우리는 라이브입니다. 우리 팀은 민첩하고 집중력이 뛰어나며 고객을 위한 가치를 창출하기 위해 지금 바로 100개국 이상에서 함께 행동할 준비가 되어 있습니다. 
  • 소유하세요. 우리는 모두 주인입니다. 우리는 지속적인 성공을 이끄는 핵심 문제와 기회에 집중합니다. 우리는 경로에 동의하고, 결과를 소유하며, 무엇이든 함께 합니다. 
  • 중요한 일에 집중하세요. 목표를 파악하고, 수치를 파악하고, 무엇이 중요한지 파악하고, 우선순위를 정하세요. 모든 사람을 위해 시각화하여 팀을 조율하고 이를 실현할 수 있도록 하세요. 
  • 용기를 내세요. 용기를 내어 비즈니스의 변화를 주도하고 위험을 감수하고 화상을 입는 것을 두려워하지 마세요. . 
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    질문이 있으십니까?

    • 내 프로젝트에서 문제를 제기하려면 어떻게 해야 합니까?
      90 Seconds 프로덕션 서비스 관리자에게 직접 문의하거나, 업데이트를 요청하거나, 배송 시간을 변경하고 싶으시다면 언제든지 문의해 주세요. 모든 커뮤니케이션은 프로젝트 페이지의 활동 피드를 통해 이루어지므로 서둘러 인터콤으로 지원을 요청하지 마세요. 여기에서 프로덕션 서비스 매니저 및 크리에이터에게 직접 문제를 제기하고, 의견을 제시하고, 변경을 요청할 수 있습니다.
    • 좀 더 사용자 지정된 비디오 프로젝트를 원하는 경우 어떻게 해야 합니까?
      사전 패키지된 비디오 제품이 적합하지 않은 경우 사용자 지정 프로젝트를 만들 수 있습니다. 생산자가 연락하여 귀하의 요구 사항과 우리가 어떻게 적합하게 서비스를 조정할 수 있는지에 대해 자세히 알아 볼 것입니다.
    • 어느 나라가 하는가? 90 Seconds 현재 서비스를 제공합니까?
      전 세계 160개국, 900개 도시에 걸쳐 있는 크리에이터 팀을 통해 전 세계 어디에서나 동영상 제작을 지원할 수 있습니다. 동영상 제작 위치를 확인하세요.
    • 비디오 촬영만 필요하거나 비디오 편집만 필요한 경우 어떻게 해야 합니까?
      문제 없어요. 우리는 별도의 서비스로 비디오 촬영 및 비디오 편집을 제공합니다. 당사의 모든 생산 솔루션을 확인하십시오 .
    • 다운로드할 동영상과 영상을 찾으려면 어떻게 해야 하나요?
      이제 완성 된 비디오가 있습니다. 데스크톱 또는 모바일 하드 드라이브에 다운로드 할 수 있습니다. 프로필에서 브랜드 페이지로 이동하여 브랜드와 관련된 완성 된 모든 비디오를 찾을 수 있습니다. '완료된 비디오 프로젝트'에서 비디오를 찾습니다.

    질문이 더 있으신가요? 지원 페이지를 방문하십시오.

    • 지불은 어떻게 받나요?
      지불 조건에 대한 제작자 이용 약관을 참조하십시오. 모든 크리에이터는 하이퍼월렛으로 지불됩니다.90 Seconds 프로젝트에 대한 송장을 제출할 필요가 없습니다. 인보이스 발행은 모두 계약 수락시 플랫폼을 통해 수행됩니다. 물론 기록을 위해 자신의 송장을 만들 수는 있지만 사본이 필요하지 않습니다.
    • 내 지역에 얼마나 많은 일이 있습니까?
      일부 시장은 많은 양의 프로젝트를 유지하지만 덜 알려진 다른 영역은 꾸준히 성장하고 있으며 점점 더 많은 양의 작업을 볼 수 있습니다. 특정 영역에서 작업량은 전적으로 고객에게 달려 있습니다 : 얼마나 자주 비디오를 구매하고 있는지, 그리고 프로젝트에 승무원이 필요한 곳. 좋은 소식 : 90 Seconds 성장하고 있으며, 우리는 대규모 영업 팀을 보유하고 있으며 클라우드 플랫폼을 통해 모든 국가의 고객을 지원할 수 있습니다.
    • 일자리를 얻으려면 어떻게 해야 하나요?
      일반적으로 계약 초대장은 프로듀서가 고객의 브리핑에 필요한 기술과 경험과 일치하는 소수의 크리에이터에게 보냅니다. 이러한 항목은 선착순으로 할당되며, 직접 초대받은 경우 프로필의 "사용 가능한 계약" 아래에 나열됩니다. 마켓플레이스의 "공연 찾아보기"에서 전체 크리에이터 커뮤니티에 게시된 채용 기회도 찾을 수 있습니다.
    • 위대한 창조주를 구별하는 것은 무엇입니까? 90 Seconds?
      90 Seconds 는 업계의 모든 역할과 기술 수준으로 구성된 비디오 전문가의 글로벌 커뮤니티입니다. 카메라 운영자이든 애니메이터이든, 드론 운영자이든, 감독이든, 성공적인 제작자가 될 수 있습니다. 90 Seconds 귀하의 위치에 관계없이. 무엇보다도 가시성, 고객 평가 및 궁극적으로 성공을 결정하는 세 가지 특성 90 Seconds 창조자는 훌륭한 프로필입니다. 미래 지향적 인 생각의 닌드셋; 능동적 인 의사 소통자가되는 것.
    • 문제를 제기하려면 어떻게 해야 합니까?
      당신이 당신과 이야기하고 싶은지 여부 90 Seconds 생산 서비스 관리자가 직접 업데이트를 요청하거나 배달 시간을 변경하면 보상을받습니다. 즉시 지원을 위해 Intercom으로 서두르지 마십시오 - 모든 의사 소통은 프로젝트 페이지의 활동 피드를 통해 이루어집니다. 여기에서 직접 문제를 제기하고, 의견을 제공하고, 프로덕션 서비스 관리자 및 브랜드 클라이언트에 변경을 요청할 수 있습니다.

    질문이 더 있으신가요? 지원 페이지를 방문하십시오.