Responsable du développement commercial - Entreprises (Royaume-Uni)
Temps plein 
Londres
Qui sommes-nous ?
90 Seconds est une plateforme de création vidéo globale pour les plus grandes marques du monde. 90 Seconds permet aux marques de créer du contenu vidéo de qualité partout dans le monde, à grande échelle. 90 Seconds révolutionne la façon dont la production vidéo est gérée en simplifiant la complexité de la production vidéo. Cela est possible grâce à notre technologie unique, y compris une suite d'outils de collaboration de bout en bout, qui aide les marques à relier et à suivre les tournages vidéo hors ligne à un flux de travail en ligne automatisé.
Nous permettons aux marques d'accéder à plus de 13 700 créateurs dans plus de 160 pays et 900 villes, dans des catégories telles que les vidéastes, les réalisateurs, les monteurs, les animateurs, les opérateurs de drones, les photographes, et bien d'autres encore.
Aujourd'hui, avec plus de 40 000 vidéos créées pour les plus grandes marques du monde dans de multiples secteurs - d'Amazon à Unilever, de Deloitte à Marriott - notre vision de créer la première plateforme de production vidéo en nuage reste au cœur de tout ce que nous faisons.
Nous sommes une entreprise de 10 ans en phase de Série B+/Pré-IPO, qui a connu l'autofinancement, puis 6 ans de capital-risque en partenariat avec Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG, et d'autres. Nous avons connu des années de forte croissance, un creux et une reprise et nous sommes maintenant une entreprise rentable avec de bonnes marges, un bilan solide et une croissance d'environ 40 % par an.
Votre rôle, votre collaboration et votre équipe
En tant que Business Development Manager - Enterprise, vous ferez partie d'une équipe de vente internationale très motivée qui se concentre sur l'acquisition de nouveaux comptes. Vous maîtriserez la génération de leads, aimerez participer à des événements et à des opportunités de réseautage et aiderez les marques d'entreprise à utiliser la suite de produits vidéo 90 Seconds conçue pour résoudre les complexités associées à la création de contenu à l'échelle.
Travaillant autour d'une technologie de vente centrée sur Hubspot, avec une intégration de données de qualité, vous prospecterez et travaillerez avec de nouveaux clients à travers les premières étapes du cycle de vie du client, y compris le premier achat critique jusqu'à la fin du processus d'adoption où la gestion des comptes prend le relais pour l'expansion des comptes.
Le responsable du développement commercial est une personne motivée et autonome, prête à se lancer dans le grand bain. Le candidat idéal aura une attitude gagnante et saura prospecter et ouvrir des portes au sein des entreprises.
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Ce que vous aimerez faire
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d'acquérir de nouvelles entreprises et de reconquérir les comptes épuisés. Développer notre base de clients régionaux, générer de nouvelles affaires et établir des relations étroites et de confiance avec les marques.Établir et construire des relations commerciales, en communiquant efficacement la proposition de valeur de 90 Secondsaux marques.Comprendre le client et ses exigences en matière de contenu vidéo et représenter 90 Seconds en tant que partenaire stratégique.Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et maintenir la croissance de l'activité commerciale d'un mois sur l'autre.Maintenir de manière proactive les plans, les systèmes et les outils des comptes avec l'activité du pipeline.Participer à des événements industriels et à des séances de réseautage afin de générer des pistes et de développer des relations. Vous aimerez la vente sociale et la création de contenu de référence pour éduquer de nouveaux prospects.Qui êtes-vous ?
Expérience avérée de la vente : Minimum de 3 ans dans l'acquisition de nouvelles affaires avec une solide expérience en tant que chasseur de ventes, démontrant un historique de succès.Connaissance des technologies et expérience dans le secteur : Solide expérience de la vente dans le domaine des technologies, avec une compréhension approfondie du paysage technologique et de la manière de l'exploiter dans les stratégies de vente.Indépendant et motivé : Très motivé, capable de travailler de manière indépendante et de s'épanouir dans un environnement de travail à distance.Expertise en matière de gestion de la relation client : Solide connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et capacité à gérer l'ensemble du cycle de vente, y compris les prévisions et la gestion des séquences.Expérience de la vente aux entreprises : Grande expérience de la vente aux marques d'entreprise, idéalement dans les secteurs de la publicité, de la création de contenu ou des médias.Orienté vers les objectifs : Un fonceur qui poursuit sans relâche ses objectifs de vente, apportant enthousiasme et passion à chaque aspect de son travail.Solides compétences organisationnelles : Naturellement organisé, avec la capacité de gérer plusieurs comptes et projets dans un environnement en constante évolution.Compétences interpersonnelles exceptionnelles : Vous avez un sens inné du réseau et de solides relations dans le secteur, et vous savez établir et entretenir des partenariats commerciaux.Compétences en matière de présentation : Aptitude à faire des présentations convaincantes qui communiquent efficacement la valeur aux clients potentiels.Nos valeurs
Soyez le client. Connaissez, écoutez et vivez l'expérience du client. Pensez, parlez, voyez et demandez comme le client. Ensuite, créez de la valeur et établissez la confiance avec le client. Nous sommes en direct. Notre équipe est agile, concentrée et prête à agir ensemble maintenant pour créer de la valeur pour le client, qui est en direct dans plus de 100 pays. Approprié. Nous sommes tous des propriétaires. Nous nous concentrons sur les problèmes fondamentaux et les opportunités qui conduisent à un succès durable. Nous nous mettons d'accord sur la voie à suivre, nous nous approprions le résultat et nous faisons tout ce qu'il faut ensemble. Concentrez-vous sur ce qui compte. Connaître les objectifs, connaître les chiffres, savoir ce qui est important, et établir des priorités. Visualisez-le pour tout le monde afin d'aligner l'équipe et de le réaliser. Soyez courageux. Ayez le courage de conduire le changement pour l'entreprise et n'ayez pas peur de prendre un risque et d'en ressentir les effets.
90 Seconds Conseils pour les entretiens
Faites vos recherches
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Comprendre les informations clés sur l'entreprise dans laquelle vous passez l'entretien vous aide à aborder votre entretien avec confiance. La recherche d'informations sur l'entreprise par le biais de son site web, de ses publications sur les médias sociaux et de ses récents communiqués de presse permet de mieux comprendre les objectifs de l'entreprise et la manière dont vous vous intégrez parfaitement.
Mettez en avant vos "arguments de vente" et les raisons pour lesquelles vous souhaitez obtenir le poste.
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Ayez en tête trois à cinq arguments de vente clés pour votre entretien, afin de vous démarquer comme le meilleur candidat pour le poste. Dites à l'examinateur pourquoi vous voulez cet emploi - ce qui vous intéresse dans ce poste, les récompenses que vous trouvez intéressantes et les capacités qu'il exige que vous possédiez.
Venez avec des exemples de votre travail
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Il est probable que l'on vous demandera de décrire vos réalisations professionnelles spécifiques en rapport avec le poste. Après avoir examiné la description du poste, pensez à ce que vous avez bien fait dans vos emplois précédents, dans des clubs ou dans des postes de bénévole, et qui met en évidence votre expérience et votre réussite dans le travail demandé.
Soyez prêt à répondre aux questions d'entretien les plus courantes
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Pensez aux questions que vous êtes le plus susceptible de rencontrer, compte tenu de votre âge et de votre statut (sur le point d'être diplômé, à la recherche d'un stage d'été). Préparez vos réponses afin de ne pas tâtonner pendant l'entretien proprement dit.
Préparer des questions pour l'interviewer
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Arrivez à l'entretien avec quelques questions pour l'interviewer qui démontrent votre connaissance de l'entreprise et votre intention. Vous devriez en avoir une ou deux de préparées quoi qu'il arrive.
La pratique rend parfait
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Recherchez les questions d'entretien d'embauche les plus courantes et entraînez-vous à y répondre. Elles doivent mettre l'accent sur les compétences qui sont les plus importantes pour l'employeur et qui sont pertinentes pour le poste. Examinez la description du poste, dressez la liste des exigences et reliez-les à votre expérience.
Faites une impression dès les 5 premières minutes
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Venez avec de l'énergie, de l'enthousiasme, de la passion et du cran, en exprimant votre reconnaissance pour le temps que vous avez consacré à l'entretien. Commencez par un commentaire positif sur l'entreprise.
Établissez un lien avec votre interlocuteur
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En établissant une relation et en créant un lien personnel avec votre interlocuteur, vous augmentez vos chances d'être embauché. Les recruteurs ont tendance à embaucher les candidats qu'ils apprécient et qui semblent correspondre à la culture de l'entreprise.
Soyez à l'heure (c'est-à-dire en avance)
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Soyez "à l'heure" pour votre entretien - ce qui signifie 5 à 10 minutes d'avance. Donnez-vous du temps supplémentaire pour aller aux toilettes, arranger votre tenue et calmer vos nerfs.
Ne vous inquiétez pas de paraître "en boîte".
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Ne craignez pas d'avoir l'air "en boîte" pendant votre entretien. Si vous êtes bien préparé, vous aurez l'air souple et articulé. D'un autre côté, si vous n'êtes pas aussi bien préparé, l'anxiété de la situation éliminera toute impression d'improvisation.
Reliez vos réponses à vos compétences et à vos réalisations.
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Pour toute question à laquelle vous répondez, il est important que vous établissiez un lien entre votre parcours et le poste en fournissant des exemples de solutions et de résultats obtenus. Saisissez toutes les occasions de répondre aux exigences énumérées dans la description du poste.
Suivi après l'entretien
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Dans les 24 heures suivant l'entretien, envoyez toujours une note de remerciement réitérant votre intérêt pour le poste. Vous pouvez également inclure tous les détails que vous avez pu oublier de mentionner lors de votre entretien. Si vous avez un entretien avec plusieurs personnes de la même entreprise, envoyez une note personnelle à chacune d'entre elles.
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