Responsable du développement commercial - Entreprises (États-Unis)

Temps plein point N'importe où
Qui sommes-nous ? 

90 Seconds est une plateforme de création vidéo globale pour les plus grandes marques du monde. 90 Seconds permet aux marques de créer du contenu vidéo de qualité partout dans le monde, à grande échelle. 90 Seconds révolutionne la façon dont la production vidéo est gérée en simplifiant la complexité de la production vidéo. Cela est possible grâce à notre technologie unique, y compris une suite d'outils de collaboration de bout en bout, qui aide les marques à relier et à suivre les tournages vidéo hors ligne à un flux de travail en ligne automatisé. 

Nous permettons aux marques d'accéder à plus de 13 700 créateurs dans plus de 160 pays et 900 villes, dans des catégories telles que les vidéastes, les réalisateurs, les monteurs, les animateurs, les opérateurs de drones, les photographes, et bien d'autres encore.

Aujourd'hui, avec plus de 40 000 vidéos créées pour les plus grandes marques du monde dans de multiples secteurs - d'Amazon à Unilever, de Deloitte à Marriott - notre vision de créer la première plateforme de production vidéo en nuage reste au cœur de tout ce que nous faisons. 

Nous sommes une entreprise de 10 ans en phase de Série B+/Pré-IPO, qui a connu l'autofinancement, puis 6 ans de capital-risque en partenariat avec Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG, et d'autres. Nous avons connu des années de forte croissance, un creux et une reprise et nous sommes maintenant une entreprise rentable avec de bonnes marges, un bilan solide et une croissance d'environ 40 % par an.


Votre rôle, votre collaboration et votre équipe 

En tant que Senior Business Development Manager - Enterprise, vous ferez partie d'une équipe de vente internationale et très motivée qui se concentre sur l'acquisition de nouveaux comptes. Vous maîtriserez la génération de leads, aimerez participer à des événements et à des opportunités de réseautage et aiderez les marques d'entreprise à utiliser la suite de produits vidéo 90 Seconds conçue pour résoudre les complexités associées à la création de contenu à l'échelle. 

Travaillant autour d'une technologie de vente centrée sur Hubspot, avec une intégration de données de qualité, vous prospecterez et travaillerez avec de nouveaux clients à travers les premières étapes du cycle de vie du client, y compris le premier achat critique jusqu'à la fin du processus d'adoption où la gestion des comptes prend le relais pour l'expansion des comptes.

Le Senior Business Development Manager est un candidat motivé et autonome, prêt à se lancer dans le grand bain. Le candidat idéal aura une attitude gagnante et saura prospecter et ouvrir des portes au sein des entreprises.
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Ce que vous aimerez faire

  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin de conserver et d'accroître les recettes au sein d'un compte. 
  • Développer les comptes en ouvrant de nouveaux services d'achat et en établissant des relations étroites et de confiance au sein d'équipes interfonctionnelles.
  • Établir et construire des relations commerciales, en communiquant efficacement la proposition de valeur de 90 Secondsaux marques.
  • Comprendre le client et ses exigences en matière de contenu vidéo et représenter 90 Seconds en tant que partenaire stratégique.
  • Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et maintenir la croissance de l'activité commerciale d'un mois sur l'autre.
  • Maintenir de manière proactive les plans, les systèmes et les outils des comptes avec l'activité du pipeline.
  • Rencontrez régulièrement vos clients et tirez profit de votre statut de leader d'opinion dans le domaine du contenu vidéo. 
  • Vous aimez la vente sociale et la stratégie de fidélisation et de croissance des comptes. 

    • Qui êtes-vous ?

  • Expérience avérée de la vente : Minimum de 3 ans dans l'acquisition de nouvelles affaires avec une solide expérience en tant que chasseur de ventes, démontrant un historique de succès.
  • Connaissance des technologies et expérience dans le secteur : Solide expérience de la vente dans le domaine des technologies, avec une compréhension approfondie du paysage technologique et de la manière de l'exploiter dans les stratégies de vente.
  • Indépendant et motivé : Très motivé, capable de travailler de manière indépendante et de s'épanouir dans un environnement de travail à distance.
  • Expertise en matière de gestion de la relation client : Solide connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et capacité à gérer l'ensemble du cycle de vente, y compris les prévisions et la gestion des séquences.
  • Expérience de la vente aux entreprises : Grande expérience de la vente aux marques d'entreprise, idéalement dans les secteurs de la publicité, de la création de contenu ou des médias.
  • Orienté vers les objectifs : Un fonceur qui poursuit sans relâche ses objectifs de vente, apportant enthousiasme et passion à chaque aspect de son travail.
  • Solides compétences organisationnelles : Naturellement organisé, avec la capacité de gérer plusieurs comptes et projets dans un environnement en constante évolution.
  • Compétences interpersonnelles exceptionnelles : Vous avez un sens inné du réseau et de solides relations dans le secteur, et vous savez établir et entretenir des partenariats commerciaux.
  • Compétences en matière de présentation : Aptitude à faire des présentations convaincantes qui communiquent efficacement la valeur aux clients potentiels.

    • Nos valeurs

  • Soyez le client. Connaissez, écoutez et vivez l'expérience du client. Pensez, parlez, voyez et demandez comme le client. Ensuite, créez de la valeur et établissez la confiance avec le client. 
  • Nous sommes en direct. Notre équipe est agile, concentrée et prête à agir ensemble maintenant pour créer de la valeur pour le client, qui est en direct dans plus de 100 pays. 
  • Approprié. Nous sommes tous des propriétaires. Nous nous concentrons sur les problèmes fondamentaux et les opportunités qui conduisent à un succès durable. Nous nous mettons d'accord sur la voie à suivre, nous nous approprions le résultat et nous faisons tout ce qu'il faut ensemble. 
  • Concentrez-vous sur ce qui compte. Connaître les objectifs, connaître les chiffres, savoir ce qui est important, et établir des priorités. Visualisez-le pour tout le monde afin d'aligner l'équipe et de le réaliser. 
  • Soyez courageux. Ayez le courage de conduire le changement pour l'entreprise et n'ayez pas peur de prendre un risque et d'en ressentir les effets. 
    • Postulez maintenant

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    Vous avez des questions ?

    • Comment soulever un problème sur mon projet ?
      Que vous souhaitiez parler directement à votre responsable du service de production90 Seconds , demander une mise à jour ou modifier l'heure de votre livraison, nous sommes là pour vous aider. Ne vous précipitez pas immédiatement sur Intercom pour obtenir de l'aide : toute la communication se fera par le biais du flux d'activité de votre page de projet. Vous pouvez y soulever des problèmes, formuler des commentaires et demander des modifications directement auprès du directeur du service de production et des créateurs.
    • Que faire si je veux un projet vidéo plus personnalisé ?
      Si nos produits vidéo préemballés ne vous conviennent pas, vous pouvez créer un projet personnalisé. Un producteur vous contactera pour en savoir plus sur vos besoins et sur la manière dont nous pouvons adapter nos services.
    • Dans quels pays 90 Seconds offre-t-il actuellement ses services ?
      Avec une équipe de créateurs répartis dans 900 villes et 160 pays, nous pouvons vous aider à créer des vidéos dans les coins les plus reculés du monde. Découvrez nos lieux de production vidéo.
    • Que se passe-t-il si je ne souhaite qu'un tournage ou un montage vidéo ?
      Aucun problème. Nous proposons le tournage et le montage vidéo en tant que services distincts. Consultez notre gamme complète de solutions de production.
    • Comment trouver mes vidéos et mes séquences à télécharger ?
      Maintenant que vous avez terminé votre vidéo, vous pouvez la télécharger sur le disque dur de votre ordinateur ou de votre téléphone portable. Vous pouvez trouver toutes les vidéos terminées affiliées à votre marque en naviguant sur la page de votre marque depuis votre profil. Localisez la vidéo, sous "Projets vidéo terminés".

    Vous avez d'autres questions ? Visitez notre page d'assistance.

    • Comment suis-je payé ?
      Veuillez vous référer aux conditions générales des Créateurs pour les conditions de paiement. Tous les Créateurs seront payés avec Hyperwallet. 90 Seconds n'exige pas que des factures soient soumises pour les projets. La facturation est entièrement effectuée par la plateforme au moment de l'acceptation du contrat. Vous êtes bien sûr invité à créer vos propres factures pour vos dossiers, mais nous n'en exigeons pas de copie.
    • Quel est le volume de travail dans ma région ?
      Alors que certains marchés maintiennent un volume important de projets, d'autres régions moins connues connaissent une croissance régulière et commencent à voir une quantité croissante de travail. La quantité de travail dans une zone donnée dépend entièrement de nos clients : la fréquence de leurs achats de vidéos et les endroits où ils ont besoin d'équipes pour leurs projets. La bonne nouvelle : 90 Seconds est en pleine croissance, nous disposons d'une importante équipe de vente et pouvons prendre en charge des clients dans tous les pays via notre plateforme en nuage.
    • Comment trouver un emploi ?
      Normalement, les invitations à contracter sont envoyées par un producteur à un petit nombre de créateurs qui correspondent aux compétences et à l'expérience requises dans le briefing du client. Ces contrats sont attribués selon le principe du "premier arrivé, premier servi" et figurent dans la rubrique "Contrats disponibles" de votre profil si vous avez été invité directement. Sur notre place de marché, sous "Parcourir les contrats", vous pouvez également trouver des offres d'emploi qui ont été publiées pour l'ensemble de la communauté des créateurs.
    • Qu'est-ce qui distingue les grands créateurs sur 90 Seconds?
      90 Seconds est une communauté mondiale de professionnels de la vidéo, qui comprend tous les rôles et niveaux de compétences du secteur. Que vous soyez caméraman ou animateur, opérateur de drone ou réalisateur, vous pouvez être un créateur à succès sur le site 90 Seconds , où que vous soyez. Plus que toute autre chose, les trois caractéristiques qui déterminent votre visibilité, vos évaluations par les clients et, en fin de compte, votre succès en tant que créateur sur 90 Seconds sont un excellent profil, un état d'esprit tourné vers l'avenir et une communication proactive.
    • Comment puis-je soulever une question ?
      Que vous souhaitiez vous adresser directement à votre responsable du service de production 90 Seconds , demander une mise à jour ou modifier l'heure de votre livraison, nous sommes là pour vous aider. Ne vous précipitez pas immédiatement sur Intercom pour obtenir de l'aide. Toute communication se fera par le biais du flux d'activité de votre page de projet. Vous pourrez y soulever des problèmes, formuler des commentaires et demander des modifications directement auprès du directeur du service de production et du client de marque.

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