(Senior) Business Development Manager - Unternehmen (APAC)
Vollzeit 
Asien - Entfernt
Wer wir sind
90 Seconds ist eine globale Videoproduktionsplattform für die größten Marken der Welt. 90 Seconds ermöglicht es Marken, überall auf der Welt qualitativ hochwertige Videoinhalte in großem Umfang zu erstellen. 90 Seconds revolutioniert die Art und Weise, wie Videoproduktion verwaltet wird, indem es die Komplexität der Videoproduktion vereinfacht. Dies geschieht durch unsere einzigartige Technologie, einschließlich einer End-to-End-Suite von Kollaborationstools, die Marken helfen, Offline-Videodrehs mit einem automatisierten Online-Workflow zu verbinden und zu verfolgen.
Wir bieten Marken Zugang zu mehr als 13.700 Kreativen in über 160 Ländern und 900 Städten, darunter Videofilmer, Regisseure, Cutter, Animatoren, Drohnenpiloten, Fotografen und viele mehr.
Heute, mit mehr als 40.000 Videos, die wir für die größten Marken der Welt in verschiedenen Sektoren erstellt haben - von Amazon bis Unilever, von Deloitte bis Marriott - steht unsere Vision, die weltweit führende Cloud-Videoproduktionsplattform zu schaffen, immer noch im Mittelpunkt unserer Arbeit.
Wir sind ein 10 Jahre altes Unternehmen in der Serie B+/Pre-IPO-Phase, haben uns selbst finanziert und dann 6 Jahre lang Risikokapital in Partnerschaft mit Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG und anderen erhalten. Wir hatten Jahre mit hohem Wachstum, einen Einbruch und eine Erholung und wachsen jetzt als profitables Unternehmen mit guten Margen, einer starken Bilanz und einem Wachstum von etwa 40 % im Jahresvergleich.
Ihre Rolle, Zusammenarbeit & Team
As a Business Development Manager at 90 Seconds, you will work alongside a highly motivated sales team focused on new business acquisitions.
Sie sind ein Meister im Erkennen und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften führender Unternehmen. Indem Sie deren geschäftliche Probleme und Anforderungen verstehen und mit anderen Teams zusammenarbeiten, helfen Sie Unternehmensmarken dabei, die 90 Seconds Suite von Videoprodukten zu nutzen, die entwickelt wurde, um die mit der Erstellung von Inhalten in großem Umfang verbundenen Komplexitäten zu lösen.
The ideal candidate will have a winning attitude and know how to prospect and open doors deep within enterprise brands.
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Was Sie gerne tun werden
Entwickeln Sie Vertriebsstrategien und führen Sie sie aus, um neue Unternehmen zu gewinnen und abgewanderte Kunden zurückzugewinnen. Erweitern Sie unseren regionalen Kundenstamm, fördern Sie neue Geschäfte und bauen Sie enge und vertrauensvolle Beziehungen zu Marken auf.Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen, effektive Kommunikation des Wertangebots von 90 Secondsan Marken.Verstehen Sie den Kunden und seine Anforderungen an Videoinhalte und repräsentieren Sie 90 Seconds als strategischen Partner für ihn.Erfolgreiches Erreichen der Umsatzziele und Aufrechterhaltung des monatlichen Wachstums der Verkaufsaktivitäten.Proaktive Pflege von Kundenplänen, Systemen und Tools mit Pipeline-Aktivitäten.Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen und Networking-Sitzungen teil, um Leads zu generieren und Beziehungen aufzubauen. Sie werden Social Selling und die Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten lieben, um neue Interessenten zu gewinnen.Wer Sie sind
Nachgewiesene Vertriebserfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Akquise von Neugeschäften mit einer soliden Erfolgsbilanz als Verkäufer.Technisch versiert mit Branchenerfahrung: Solide Vertriebserfahrung in der Technologiebranche, mit einem ausgeprägten Verständnis der technischen Landschaft und wie diese in Vertriebsstrategien genutzt werden kann.Unabhängig und motiviert: Hoch motivierte, selbstständig arbeitende Persönlichkeit, die sich auch in einem entfernten Arbeitsumfeld wohl fühlt.CRM-Kenntnisse: Gute Kenntnisse von CRM-Systemen mit der Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten, einschließlich Prognosen und Sequenzmanagement.Vertriebserfahrung in Unternehmen: Umfassende Erfahrung im Verkauf an Unternehmensmarken, idealerweise in den Bereichen Werbung, Inhaltserstellung oder Medien.Zielstrebig: Ein Draufgänger, der seine Verkaufsziele unnachgiebig verfolgt und jeden Aspekt seiner Arbeit mit Begeisterung und Leidenschaft ausübt.Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten: Sie sind von Natur aus gut organisiert und in der Lage, mehrere Kunden und Projekte in einem schnelllebigen Umfeld zu verwalten.Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ein natürlicher Netzwerker mit guten Beziehungen in der Branche, geschickt im Aufbau und der Pflege von Geschäftspartnerschaften.Präsentationsfähigkeiten: Sie sind in der Lage, überzeugende Präsentationen zu halten, die potenziellen Kunden einen Mehrwert vermitteln.Unsere Werte
Seien Sie der Kunde. Kenne, höre und lebe die Erfahrung des Kunden. Denken, reden, sehen und fragen Sie wie der Kunde. Schaffen Sie dann Werte und bauen Sie Vertrauen beim Kunden auf. Wir sind live. Unser Team ist flink, fokussiert und bereit, jetzt gemeinsam zu handeln, um einen Mehrwert für den Kunden zu schaffen, der in über 100 Ländern live ist. Besitzen Sie es. Wir sind alle Eigentümer. Wir konzentrieren uns auf die Kernprobleme und -chancen, die zu nachhaltigem Erfolg führen. Wir einigen uns auf einen Weg, sind für das Ergebnis verantwortlich und tun alles, was nötig ist, gemeinsam. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche. Kennen Sie die Ziele, kennen Sie die Zahlen, wissen Sie, worauf es ankommt, und setzen Sie Prioritäten. Veranschaulichen Sie die Ziele für alle, damit Sie das Team darauf ausrichten und die Ziele erreichen können. Sei mutig. Haben Sie den Mut, Veränderungen für das Unternehmen voranzutreiben, und scheuen Sie sich nicht, ein Risiko einzugehen und das Brennen zu spüren. .
90 Seconds Interview-Profi-Tipps
Recherchieren Sie
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Wenn Sie die wichtigsten Informationen über das Unternehmen, bei dem Sie sich bewerben, kennen, können Sie zuversichtlich in das Gespräch gehen. Wenn Sie auf der Website des Unternehmens, in den sozialen Medien und in aktuellen Pressemitteilungen nach Informationen über das Unternehmen suchen, erhalten Sie ein besseres Verständnis für die Ziele des Unternehmens und dafür, wie Sie zu ihm passen.
Betonen Sie Ihre "Verkaufsargumente" und den Grund, warum Sie die Stelle haben wollen
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Überlegen Sie sich drei bis fünf wichtige Argumente für Ihr Vorstellungsgespräch, damit Sie sich als der beste Bewerber für die Stelle hervorheben. Sagen Sie dem Gesprächspartner, warum Sie diese Stelle wollen - was Sie daran interessiert, welche Vorteile Sie schätzen und welche Fähigkeiten Sie mitbringen müssen.
Bringen Sie Beispiele für Ihre Arbeit mit
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Wahrscheinlich wird man Sie nach bestimmten Leistungen in Bezug auf die Stelle fragen. Nachdem Sie die Stellenbeschreibung durchgelesen haben, überlegen Sie sich, welche Leistungen Sie in früheren Jobs, Vereinen oder Ehrenämtern erbracht haben, die Ihre Erfahrung und Ihren Erfolg bei den geforderten Tätigkeiten unterstreichen.
Bereiten Sie sich auf die Beantwortung gängiger Interviewfragen vor
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Überlegen Sie sich, welche Fragen Sie angesichts Ihres Alters und Ihres Status (kurz vor dem Abschluss, auf der Suche nach einem Sommerpraktikum) am ehesten stellen werden. Bereiten Sie Ihre Antworten vor, damit Sie beim eigentlichen Vorstellungsgespräch nicht ins Straucheln geraten.
Bereiten Sie Fragen an den Gesprächspartner vor
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Kommen Sie zum Vorstellungsgespräch mit einigen Fragen an den Gesprächspartner, die zeigen, dass Sie das Unternehmen und Ihre Absichten kennen. Sie sollten auf jeden Fall ein oder zwei Fragen vorbereitet haben.
Übung macht den Meister
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Schlagen Sie gängige Fragen für Vorstellungsgespräche nach und üben Sie Ihre Antworten. Sie sollten die Fähigkeiten hervorheben, die für den Arbeitgeber am wichtigsten und für die Stelle relevant sind. Lesen Sie die Stellenbeschreibung, listen Sie die Anforderungen auf und bringen Sie sie mit Ihrer Erfahrung in Verbindung.
In den ersten 5 Minuten einen Eindruck hinterlassen
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Kommen Sie mit Energie, Enthusiasmus, Leidenschaft und Elan und drücken Sie Ihre Wertschätzung für die Zeit des Gesprächspartners aus. Beginnen Sie mit einer positiven Bemerkung über das Unternehmen.
Bauen Sie eine Verbindung zu Ihrem Gesprächspartner auf
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Wenn Sie eine Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner aufbauen und einen persönlichen Kontakt herstellen, erhöhen sich Ihre Einstellungschancen. Vorstellungsgesprächspartner neigen dazu, Bewerber einzustellen, die ihnen sympathisch sind und die gut zur Unternehmenskultur passen.
Seien Sie pünktlich (aka, früh)
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Seien Sie "pünktlich" zu Ihrem Vorstellungsgespräch, d. h. 5 bis 10 Minuten zu früh. Geben Sie sich extra Zeit, um auf die Toilette zu gehen, Ihr Outfit zu richten und Ihre Nerven zu beruhigen.
Machen Sie sich keine Sorgen, dass Sie "konserviert" klingen
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Machen Sie sich keine Sorgen darüber, dass Sie bei Ihrem Vorstellungsgespräch "wie aus der Konserve" klingen. Wenn Sie gut vorbereitet sind, klingen Sie glatt und wortgewandt. Wenn Sie hingegen nicht so gut vorbereitet sind, wird die Aufregung der Situation jede "Konservenqualität" beseitigen.
Beziehen Sie Ihre Antworten auf Ihre Fähigkeiten und Leistungen
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Bei jeder Frage, die Sie beantworten, ist es wichtig, dass Sie Ihren Hintergrund mit der Stelle verknüpfen, indem Sie Beispiele für Lösungen und Ergebnisse nennen, die Sie erzielt haben. Nutzen Sie jede Gelegenheit, um auf die in der Stellenbeschreibung aufgeführten Anforderungen einzugehen.
Nachbereitung des Gesprächs
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Schreiben Sie innerhalb von 24 Stunden nach dem Vorstellungsgespräch ein Dankesschreiben, in dem Sie Ihr Interesse an der Stelle bekräftigen. Darin können Sie auch Einzelheiten erwähnen, die Sie vielleicht im Vorstellungsgespräch vergessen haben. Wenn Sie mit mehreren Personen desselben Unternehmens ein Vorstellungsgespräch führen, schicken Sie jeder Person eine persönliche Nachricht.
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